Verhandlungsmanagement

Das Modul vermittelt die Strategien, Techniken und Taktiken effektiven Verhandlungsmanagements. Die Teilnehmer/-innen lernen, wie sie das Umfeld einer Verhandlungssituation strukturell analysieren, hierauf aufbauend eine zielführende Strategie entwerfen, Verhandlungen systematisch vorbereiten, die Struktur und den Prozess zu ihren Gunsten beeinflussen und optimale Ergebnisse erzielen.
Die Teilnehmer/-innen erfahren, mit welchen Strategien und Techniken sie den Gesamtwert der Einigung vergrößern, komplexe und dynamische Verhandlungen meistern, Beeinflussungstechniken und Taktiken nutzen und abwehren sowie Organisationen durch institutionelles Verhandlungsmanagement stärken können. Die vermittelten methodischen Kenntnisse und praktischen Ansätze befähigen die Teilnehmer/-innen, Verhandlungen effektiv und effizient vorzubereiten, zu führen und zu managen.