Verhandlungsmanagement2018-10-15T10:03:12+00:00
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bdvb akademie | Zertifikatskurse

Verhandlungsmanagement

Der Kurs Verhandlungsmanagement bildet zusammen mit dem Kurs Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre die Basis für den Programmabschluss Verhandlungsmanager/-in (Univ.). Für den Programmabschluss müssen beide Hochschul-Zertifikatskurse erfolgreich absolviert und die Programmabschluss-Prüfung bestanden werden.

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Modulbeschreibung

Das Modul vermittelt die Strategien, Techniken und Taktiken effektiven Verhandlungsmanagements. Die Teilnehmer/-innen lernen, wie sie das Umfeld einer Verhandlungssituation strukturell analysieren, hierauf aufbauend eine zielführende Strategie entwerfen, Verhandlungen systematisch vorbereiten, die Struktur und den Prozess zu ihren Gunsten beeinflussen und optimale Ergebnisse erzielen.
Die Teilnehmer/-innen erfahren, mit welchen Strategien und Techniken sie den Gesamtwert der Einigung vergrößern, komplexe und dynamische Verhandlungen meistern, Beeinflussungstechniken und Taktiken nutzen und abwehren sowie Organisationen durch institutionelles Verhandlungsmanagement stärken können. Die vermittelten methodischen Kenntnisse und praktischen Ansätze befähigen die Teilnehmer/-innen, Verhandlungen effektiv und effizient vorzubereiten, zu führen und zu managen.

Lehr- und Lernmaterial

 

Primärliteratur

 

Primärliteratur

Modul-Verantwortlicher

Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard) ist Management-Berater für strategische Verhandlungsführung, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn und regelmäßig an der Universität Witten/Herdecke als Dozent tätig.

Modul-Verantwortlicher

Prof. Dr. Bernd Eckardt ist Inhaber der Professur für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht, insbesondere Handels-, Gesellschafts- und Insolvenzrecht, an der Technischen Hochschule Köln. Außerdem ist er (nebenberuflich) tätig als Sachverständiger für Wirtschaftsrecht, Wirtschaftsmediator und Wirtschaftsstrafverteidiger. Prof. Dr. Bernd Eckardt war (bis 2004) Richter am Landgericht Köln.

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